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相場分析の見極めに必要な4つの視点

相場分析の見極めに必要な4つの視点
ターゲットとなる顧客に商品・サービスの購入を後押しすることを目的として施策を検討します。具体的な手段として、テレビCMや広告出稿のイメージが湧きやすいかもしれませんが、ターゲットによってプロモーションの接触機会は大きく異なるため、ターゲットのペルソナ分析は入念に行うことが大切です。
たとえば、プチプライスコスメの新商品をリリースする際、普段からInstagramやTikTokを利用する20代前半の美容に関心が高い女性がターゲットの顧客であれば、SNS広告や動画配信サイトを用いたプロモーションに注力し、同世代のリアルな口コミを収集・拡散されることを狙うことができます。20代前半のメディア接触の傾向が、テレビや新聞よりも動画を含むSNSに触れる時間のほうが長いことがわかっていることから、商品購入を検討する際も、ハッシュタグ検索やインターネット上の口コミを参考にしている割合も高い傾向にあります。
いかに素晴らしい商品・サービスを開発したとしても、知ってもらえなければ「存在しない」ことと同じです。買ってほしい層に認知してもらうために、4Pの各要素をしっかりと分析し、ペルソナ設定を明確にしたうえで、販売チャネル、プロモーション施策を計画することが重要になります。

4P分析はマーケティングの4P!フレームワークの作り方を徹底解説

4P分析についてネットで調べると、必ず「マーケティングミックス」という単語も一緒になっています。
マーケティングミックスとはマーケティング戦略の一部であり、どうやって売るか?の計画・実施です。
マーケティングにはいくつかの流れがありますね。
市場分析や市場の細分化、ターゲティングなどの次にやらなければならないのがマーケティングミックス。
製品をどうやって売るか、4つの要素を分析して施策を講じるのです。
戦略の成功のために、マーケティングの方法をいろいろ組み合わせて具体的に計画し、実施する。
そのために4P分析は非常に大切です。
4つをいろいろ組み合わせて新しい案を作ったりすることも必要となってきます。
高品質で値段は高めにするのか、品質を下げて安価にするのか……という問題は製品と価格の組み合わせですね。
広告に起用するタレントも、ターゲット層の好感度から外れる人を選ぶわけにはいきません。
全世代に知名度があるタレントでなくても、その製品を売りたい人たちにアピールできればそれが正解です。
例えば高級な紳士雑貨(製品×価格)は、どのようなプロモーション、流通で販売すれば成功するのでしょう?
当然、広告は一定の年齢以上の男性の心に響く作りでなければ意味がありませんよね。
こういった考え方は製品とプロモーション、あるいは価格とプロモーションという組み合わせから生まれるものです。
このように、4つの項目を組み合わせて、様々な角度から考えていくのが4P分析というわけです。

4つの視点から分析!自社に足りない要素を見極めよう

4P分析は売り手側の視点に基づいています。
マーケティングミックスの概念を深く理解するための手段が4P分析であり、4つの要素はマーケティングの基本です。
きちんと分析することで、自社の強みや弱みも浮き彫りになってきます。

いろいろな角度から見て感じたことを書き留めて分析する

4P分析に取り組んでみよう!わかりやすい例いろいろ

フレームワークの基礎をしっかりと覚えておきたい

まずフレームワークについて理解していなければ、分析はできません。
マーケティング戦略には様々なフレームワークが欠かせませんので、いろいろ取り組んで慣れておきましょう。
大切なことは、それぞれの項目には事実のみを書き入れることです。
分析の種類によっては仮説や予測などを書き込むことも必要になってきますが、4P分析の場合は事実が基本です。
4つの事実を照らし合わせて、様々な展開を考えてみてください。

4P分析のフレームワークの例

考えるためのポイントを混ぜずに、分類してそれぞれ行うのがコツです。
例えば、女性が好むスイーツのようなものを例に取ってみましょう。
消費者から見ればその商品は「美味しくて見た目も可愛くて値段も安くてコンビニに売ってるよ」というイメージ。
「俳優の〇〇さんがCMやってる」「バラエティ番組で紹介してた」などの情報もあるかもしれません。
消費者の意見は、4つの要素がすべて混ぜ合わさっているところに注目してください。
しかしこの商品も販売前の戦略では4つの要素がバラバラに考えられ、分析されていたものなのです。
・「美味しくて」「可愛くて」……Product(製品)
・「値段も安くて」……Price(価格)
・「〇〇さんのCM」「バラエティ番組で紹介」……Promotion(プロモーション)
・「コンビニに売ってる」……Place(流通)
このように分けることができますね。
4P分析のフレームワークを行った時点では、このように分割して販売戦略が考えられていたということになります。

分析しただけで満足しないために次の展開を考える

4P分析を行った後は分析結果をうまく活用しよう!

おすすめは的確なコンサルティングを受けること

マーケティング系のコンサルタントに依頼して、様々な提案を受けるのがおすすめです。
条件に合うコンサルタントに相談し、的確なコンサルティングを受けてみてはいかがでしょうか。
コンサルタントの中には、4P分析のようなマーケティング分析も得意としている人が多く、頼りになります。 相場分析の見極めに必要な4つの視点
専門のコンサルティング会社を利用するのも良いですが、最近の流行は、クラウドソーシングサービスです。

人材探しはクラウドソーシングサイトの利用が常識となりつつある

企業や個人が気軽にフリーランサーに仕事を依頼できるサービスがクラウドソーシングです。
マーケティング戦略を成功させるためにはスムーズな進行が欠かせません。
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ランサーズを通してコンサルタントにコンタクトを取る方法

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フリーランスのコンサルタントは、ランサーズを通して見つけましょう。

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